Понятие «рассрочки выплат» на рынке загородной недвижимости существует в основном для строящихся объектов. Инициаторами рассрочки, как правило, выступают сами продавцы, стремясь продать объект как можно быстрее. На первичном рынке период рассрочки варьируется от 6 месяцев до 10-15 лет. Для вторичного жилья рассрочка выплат используется крайне редко, и ее длительность обычно не превышает полтора года.

     Сегодняшние продавцы стали более уступчивы. Почувствовав колебания потенциального покупателя, 9 из 10 продавцов готовы пойти на снижение цены. Это зависит не от категории объекта, а от сроков, в которые необходимо его продать. Сезон продажи загородной недвижимости короток, и если продавец хочет расстаться со своим имуществом непременно в этом году, он может уступить от 5 до 40% от заявленной стоимости. Чем дороже объект, тем существеннее может быть сумма торга. Покупатели торгуются всегда – это норма сегодняшнего рынка. Поэтому риэлтор должен четко ориентироваться в ситуации своего клиента, чтобы не упустить потенциального покупателя. Исключение составляют так называемые элитные объекты. К ним относятся земельные участки и коттеджи, расположенные на территории «повышенного спроса», то есть в местах, где всегда есть дефицит предложения. Здесь торг либо неуместен, либо носит чисто символический характер.

     На  сегодня средняя цена по сегменту загородной недвижимости в большинстве своем адекватна  реальной стоимости объектов. Продавцы хорошо осведомлены о положении на рынке, поэтому, прежде чем выставлять объект на продажу, осуществляют мониторинг рынка самостоятельно или с помощью профессионального риэлтора.